Aký ste typ predajcu?

Veľmi rád pozorujem obchodných zástupcov, ako vyzerajú, ako sa správajú a ako argumentujú. Niekedy nadobúdam dojem akoby sa latka nastavila tak nízko, že predajcu robí hocikto. Mám na mysli skutočného predajcu a nie takého čo predáva obľúbený sladený nápoj po obchodných reťazcoch s tým, že má pod zadkom GPS a jeho nadriadený ho neustále kontroluje či spravil požadovaný počet návštev. To nie je predajca, to je farmár.

Na základe svojich skúseností som zoradil hlavné typy obchodných zástupcov s akými som sa stretával počas svojej kariéry. Časom som si to dosť užíval pretože som dokonale poznal ich spôsoby. Nechcem tvrdiť, že sú iba tieto ale vo všeobecnosti môžeme povedať, že do týchto skupín môžeme zadeliť všetkých či už viac alebo menej.

Ak sa nájdete v prvých troch tak prosím zmente prácu. Práca predajcu nie pre vás.

''Oblekár'' - tento typ predajcu sa vyskytuje prevažne vo sfére finančného poradenstva. Je to najhorší typ. Vyznačuje sa lacným oblekom, špinavými topánkami. Chce pôsobiť veľmi profesionálne ale oblek má slúžiť len na zamaskovanie buď nie veľmi dobrej ponuky alebo jeho neschopnosti. Oblečkár je ako slizký had, ktorý sa bude smiať keď aj vy len aby zapôsobil a rovnako bude vychvaľovať vašu kanceláriu ako by sedel v oválnej pracovni bieleho domu. Oblečkári občas chodia dvaja. Tento typ bol preferovaný v 90''rokoch a už sa vyskytuje iba v poisťovníctve alebo vo finančnom poradenstve.

Ak za vami príde oblečkár tak mu neverte, to je dobrá rada. Na tohoto budete spomínať v negatívnom slova zmysle.

''Ustráchanec''- tento typ vám bude chcieť predať elektriku alebo aj kancelárske potreby. Vyskytuje sa v segmentoch kde je veľká fluktuácia a nikto danú prácu nechce robiť. Spravidla ide ľudí, ktorí si neveria a pokiaľ ich neodbijete cez telefón tak na stretnutí určite (ak sa pravdaže dokáže dostať od telefonátu na stretnutie). Budú vás nudiť, budú mať upotené ruky a budú sa zajajkávať. Poviete im, že nech vám ponuku pošlu emailom ale chvalabohu tak nikdy nespravia takže na nich zabudnete. Tento typ môže predávať tú najlepšiu vec na svete a aj tak su ju od neho nekúpite.

''Majster sveta''- slim košeľa, slim nohavice, veľká nagelovaná ofina a silná voňavka. Tento má preafektovaný prejav a hovorí ako z príručky. Chvíľami sa pýtate sám seba či sa rozprávate s robotom alebo človekom. Je neprirodzený a príliš sebavedomý. Jeho ''hranie'' a prílišné sebavedomie vás odrádza a podvedome je vám nepríjemné s tým človekom byť. Už prestanete registrovať čo chce predať ale sústredite sa na to aby ste s tým človekom rýchlo skončili.

''Vyvážený typ''- tvorí asi iba 10% zo všetkých predajcov. Je prirodzený a bezprostredný. Na nič sa nehrá a už od okamihu telefonátu máte pociť, že sa s ním chcete stretnúť. Tento typ vás nezahltí tým, že produkt ktorý predávaj je najlepší na svete ani sa vás nebude pýtať na všetko možné. Takýto predajca s vami vedie plynulý rozhovor, zaujíma sa a taktiež sa s vami vie rozprávať na všetky témy od detí až po problematiku mieru na strednom východe. Netlačí na vás ale práve naopak získa si vás svojou prirodzenosťou. Jeho dress code je smart casual. Na tohoto nezabudnete.