Takmer celý môj profesionálny život sa venujem predaju. Za ten čas som prešiel takmer všetkými pozíciami v rámci predaja. Začínal som ako obchodný zástupca, neskôr obchodný manažér, riaditeľ obchodného tímu, partnership manager a CEO vo vlastnej spoločnosti. Počas mojej kariéry som predával rôzne produkty. Od oblečenia, okuliarov, športových a detských potrieb, nehnuteľností až po predaj platobných riešení v medzinárodnej spoločnosti.

Oblasť, ktorej som sa primárne venoval a venujem je predaj a s tým súvisiace tréningy predajcov. V rámci tréningov sa zameriavam na tri oblasti a to predajné zručnosti, motivácia a obchodné telefonáty.

V minulosti som sa často zúčastňoval rôznych školení aj ja aby som si rozšíril obzory. Pri tej príležitosti som sa stretol s rôznymi koučmi a mal som možnosť vyskúšať ich teórie, ktoré som sa neskôr snažil preniesť do praxe. Pravda je ale tá, že to nefunguje tak ako by ste očakávali. Dospel som k záveru, že univerzálne návody typu ''spravte toto'' alebo '' tamto'' a budete úspešní sú vám na nič a jediný komu to pomôže bude kouč, ktorému zaplatíte honorár. Týmto sa nechcem pravdaže nikoho dotknúť a rovnako nechcem nikoho zatracovať ale podstata obchodných zručností tkvie v niečom inom a tým je súbor faktorov, ktoré ovplyvňujú celý tento proces. Od toho aké máte osobné predispozície, ako viete vyhodnotiť situáciu až po správne načasovanie.

Dôvod prečo vznikol tento blog  je jednoduchý, viem totiž aká náročná je práca predajcu a preto by som sa rád podelil so svojimi skúsenosťami aj s vami.

Povedzme si to ale úprimne, tento blog z nikoho nespraví skvelého predajcu pokiaľ nemá v sebe snahu, odhodlanie a osobnostné predpoklady. Pokiaľ tieto danosti máte tak vaša cesta bude ľahšia a môžete byť úspešní.

Predajcovia často rýchlo vyhoria, alebo nie sú efektívni čo spôsobuje problémy im aj spoločnosti pre ktorú pracujú. Preto budem rád ak vám moje postrehy a rady pomôžu vo vašej kariére. Neponúkam žiadne ''rýchle návody'' ako sa za desať minút stanete najlepší predajcovia pomocou ''zaručených techník'' ale ponúkam svoje postrehy a každodenné skúsenosti, ktoré keď si zoberiete za svoje budú pre vás prínosom.

V praxi sa často stretávame s tým, že každý by chcel pracovať ako obchodný zástupca. Navonok sa to javí ako skvelá práca, dostanete auto, mobil a notebook a navštevujete svojich zákazníkov (''ideálne'' keď nejakých zdedíte po vašom predchodcovi). Časy kedy ste mohli predávať takmer hocičo a hocikomu však už pominuli. Dnes tu máme silné konkurenčné prostredie a práca obchodného zástupcu resp. predajcu už nie je iba ''vozením sa''v aute ale obrovská drina kde sa málokedy odpúšťajú chyby. Práve tie sa vás pokúsim naučiť eliminovať tak aby ste vyťažili s každého obchodného stretnutia maximum a aby to nestálo na slabej príprave.

Moje témy